Tu Asesor¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa o un piso?
En España las inmobiliarias tradicionales suelen cobrar, de forma orientativa, entre un 3% y un 5% + IVA sobre el precio de venta de la casa o el piso, aunque no existe tarifa oficial: los honorarios no están regulados y cada agencia fija los suyos. Lo habitual es que ese coste lo pague el vendedor y que, en muchos acuerdos, solo se cobre si la vivienda llega a venderse. En esta guía te explico cómo se calcula la comisión, cuánto supone en euros, qué incluye, quién la paga, cuándo y qué otros gastos tienes al vender. Y al final te cuento cómo trabajo yo: 2% + IVA al vendedor, 0% al comprador y sin honorarios si no vendemos.
Qué porcentaje se lleva una inmobiliaria y cómo se calcula
La comisión de una inmobiliaria se calcula casi siempre como un porcentaje sobre el precio final de venta, no sobre lo que pides al principio. En España no hay una tarifa oficial ni un tope legal: los honorarios no están regulados, así que cada agencia fija los suyos con libertad. De forma orientativa, las inmobiliarias tradicionales suelen situarse entre el 3% y el 5% más IVA, aunque se ven casos por encima y por debajo. Como ejemplo para hacerte una idea, sobre un piso de 150.000 € un 4% + IVA supondría alrededor de 6.000 € más IVA de honorarios. Por eso conviene mirar el porcentaje, pero sobre todo qué recibes a cambio de él.
Cuánto es en euros: ejemplos según el precio de venta
Con los porcentajes delante cuesta hacerse una idea, así que aquí van cuentas redondas con el IVA del 21% incluido. Sobre una casa de 150.000 €, un 3% + IVA son 5.445 € y un 5% + IVA, 9.075 €. Sobre 200.000 €, el 3% son 7.260 € y el 5%, 12.100 €. Sobre 300.000 €, el 3% son 10.890 € y el 5%, 18.150 €. Por comparar, con mi 2% + IVA esa venta de 200.000 € serían 4.840 € de honorarios. Son ejemplos de cálculo, no presupuestos: la comisión real depende de lo que pactes y se calcula sobre el precio final de venta, no sobre el que pides al principio.
Agencia, agente inmobiliario o asesor: ¿cobran distinto?
Mucha gente busca cuánto cobra un agente inmobiliario como si tuviera una tarifa distinta a la de una agencia, pero no es así: ni unos ni otros tienen honorarios regulados, y el porcentaje lo fija quien firma contigo el encargo de venta. En una agencia con oficina o franquicia, la comisión que pagas suele repartirse entre la oficina, la marca y el agente que lleva tu casa, y una parte sostiene el local y la cuota de la red. Un agente o asesor independiente no tiene esa estructura detrás, así que puede tener más margen para ajustar el porcentaje. Lo que no debería cambiar es el trabajo: valoración, fotos, publicación, visitas, negociación y acompañamiento hasta la notaría. Al comparar, pregunta siempre quién va a llevar tu venta en el día a día.
¿Qué incluye la comisión de una inmobiliaria y qué no?
La comisión debería cubrir todo el proceso de venta, no solo publicar un anuncio. Lo normal es que incluya la valoración de la vivienda, el reportaje de fotos, la publicación en portales, la gestión de las visitas, el filtro de compradores, la negociación del precio y el acompañamiento hasta la firma en notaría. Lo que habitualmente no incluye son los impuestos y gastos propios del vendedor (plusvalía municipal, cancelación de hipoteca o certificado energético), que van aparte. Antes de firmar nada, pide por escrito qué servicios entran exactamente en ese porcentaje. Una comisión baja que te deja solo en las visitas y en la negociación puede acabar saliendo más cara que otra algo mayor con acompañamiento real.
¿Quién paga la comisión: el vendedor, el comprador o los dos?
En la mayoría de las operaciones la comisión la paga el vendedor, porque es quien encarga el servicio de vender. Aun así, algunas agencias cobran también al comprador un porcentaje o una cantidad fija, e incluso hay quien cobra a las dos partes por la misma operación, la llamada doble comisión. Es legal si se informa con claridad, pero conviene saberlo desde el principio para no llevarte sorpresas. Sobre cuándo se paga, lo habitual es liquidarla en la firma de la escritura, o repartida entre las arras y la firma. Y un punto importante: en muchos acuerdos, si la vivienda no se vende, no se cobra comisión.
Exclusiva o sin exclusiva: cómo afecta al precio y al servicio
Firmar en exclusiva significa encargar la venta a una sola inmobiliaria durante un tiempo pactado; sin exclusiva puedes tener el piso con varias a la vez o venderlo por tu cuenta. La exclusiva suele venir con un servicio más completo y, a veces, con un porcentaje algo más ajustado, porque la agencia sabe que cobrará si hace bien su trabajo. Sin exclusiva quizá sientas que mueves más el piso, pero el mensaje al mercado se diluye: el mismo inmueble aparece a distintos precios y con distintas fotos, y eso resta confianza al comprador. No hay una opción buena para todo el mundo; depende de cuánto quieras implicarte y de la confianza que te dé el asesor. Lo razonable es que cualquier exclusiva tenga una duración clara y por escrito, nunca indefinida.
Comisión porcentual frente a tarifa plana online
La gran diferencia entre una y otra es cómo se cobra y cuánto acompañamiento recibes. Las inmobiliarias online suelen ofrecer una tarifa plana o cuota fija, independiente del precio de venta, a cambio de un servicio más automatizado en el que tú asumes buena parte de las visitas y la gestión. La comisión porcentual es variable —cuanto más caro es el piso, más pagas—, pero normalmente incluye a un asesor que se ocupa del proceso de principio a fin. En pisos de precio alto la tarifa plana puede salir a cuenta; en operaciones más corrientes o delicadas, tener a alguien que negocie por ti suele compensar la diferencia. La pregunta clave no es solo cuánto cuesta, sino quién da la cara cuando surge un problema.
Otros gastos del vendedor: plusvalía, hipoteca y certificado energético
Además de la comisión, al vender tienes otros gastos que conviene meter en el cálculo desde el principio. Los más habituales son la plusvalía municipal (un impuesto del ayuntamiento sobre el incremento de valor del suelo, que paga el vendedor y que te explico en detalle en mi guía sobre la plusvalía), la cancelación registral de la hipoteca si aún tienes préstamo, y el certificado de eficiencia energética, obligatorio para poder vender. A esto se suma, si hay ganancia, el IRPF sobre la ganancia patrimonial en tu declaración de la renta. La buena noticia es que muchos de estos gastos, empezando por la propia comisión, son deducibles y reducen esa ganancia. Ten en cuenta que esto es información orientativa y no asesoramiento fiscal: los tipos y coeficientes vigentes al escribir pueden cambiar y dependen de tu caso, así que confírmalos con la Agencia Tributaria o con un asesor fiscal.
Cuánto cobro yo en Utrera y Sevilla: 2% + IVA y 0% al comprador
Yo trabajo con una comisión del 2% + IVA para el vendedor y 0% para el comprador, y solo la cobro si consigo vender tu vivienda: si no se vende, no pagas honorarios. Soy asesor inmobiliario en Utrera, sin oficina física y sin franquicia detrás, así que tratas directamente conmigo de principio a fin, no con una centralita distinta cada vez. Trabajo en Utrera, el corredor sur (Los Palacios y Villafranca, Dos Hermanas, Alcalá de Guadaíra, El Coronil y Los Molares) y Sevilla. Antes de decidir nada hago una valoración online gratuita y sin compromiso, para que sepas por cuánto se puede vender tu piso de forma realista. Con esos números sobre la mesa puedes comparar mi 2% con cualquier otra opción y elegir con tranquilidad.
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Dudas habituales
¿Qué porcentaje se lleva una inmobiliaria por vender una casa?
De forma orientativa, las inmobiliarias tradicionales suelen cobrar entre un 3% y un 5% más IVA sobre el precio de venta. No es una cifra oficial: los honorarios no están regulados y no hay tope legal, así que cada agencia fija el suyo, y existen también modelos de tarifa plana con cuota fija. Lo importante es comparar el porcentaje junto con lo que incluye y quién lo paga.
¿Cuánto cobra un agente inmobiliario por vender una casa?
Cobra de la misma forma que una agencia: un porcentaje sobre el precio de venta, sin tarifa oficial. De forma orientativa se mueve en la misma horquilla del 3% al 5% + IVA, y un agente o asesor independiente, sin oficina ni franquicia que sostener, puede tener más margen para ajustarlo. En mi caso es un 2% + IVA y solo si la vivienda se vende.
¿Se puede negociar la comisión de la inmobiliaria?
Sí. Como los honorarios no están regulados, el porcentaje se puede negociar, y es habitual ajustarlo según el precio de la vivienda, si firmas en exclusiva o no y qué servicios incluye. Negocia con el servicio delante: una rebaja que te deja solo en las visitas o en la negociación con el comprador puede salir cara. Pide siempre la cifra final con IVA y por escrito.
¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
En la mayoría de los casos la paga el vendedor, que es quien encarga la venta. Algunas agencias cobran también al comprador o incluso a ambas partes, algo que es legal siempre que se informe con claridad. En mi caso el comprador no paga comisión: solo cobro al vendedor, un 2% + IVA.
¿Cuándo se paga la comisión a la inmobiliaria?
Lo habitual es pagarla en la firma de la escritura, a veces repartida entre las arras y la firma. En muchos acuerdos, incluido el mío, solo se cobra si la vivienda se vende: si no hay venta, no hay honorarios. Conviene dejar por escrito cuándo y en qué condiciones se abona antes de empezar.
¿La comisión inmobiliaria lleva IVA?
Sí, los honorarios de una inmobiliaria llevan IVA, que se suma al porcentaje acordado. Por eso las comisiones se expresan como 2% + IVA o 4% + IVA: la cifra final que pagas es el porcentaje más ese impuesto. Al pedir presupuesto, pide que te lo indiquen con el IVA incluido para poder comparar bien.
¿Se puede deducir la comisión de la inmobiliaria al hacer la renta?
Sí, la comisión inmobiliaria se puede restar como gasto de la venta y reduce la ganancia patrimonial sobre la que se calcula el IRPF. Lo mismo ocurre con otros gastos como la plusvalía municipal o la cancelación de hipoteca. Es una regla general y orientativa, no asesoramiento fiscal: confirma tu caso concreto con la Agencia Tributaria o con un asesor.
¿Qué comisión cobra Álvaro López por vender mi vivienda?
Un 2% + IVA al vendedor y 0% al comprador, y solo si la vivienda se vende. Soy asesor en Utrera sin oficina física ni franquicia, así que tratas conmigo directamente de principio a fin. Empiezo con una valoración online gratuita y sin compromiso, para que veas por cuánto se puede vender antes de decidir nada.